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更新日期:2022-01-16 18:59:03  浏览次数:397次

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这个世界永恒存在着变化与发展,固步自封就意味着终将被淘汰,美容行业也不例外。

从30年前到近几年,美容院大体上拥有的项目只有单纯的面部护理、养生推拿等,大部分护理靠的只有人工,美容师的工作十分幸苦,但消费者变美见效却十分的缓慢。近些年,光电类、仪器类美容项目渐渐被美容院青睐,但今年国家法规一个接一个的下达,开始严管美容市场,没有资质的美容院很多项目都没办法操作,美容院可谓是在夹缝中生存。

随着技术的进步和消费需求的升级,美容也在不断向着科技化的方向发展,当下的很多美容方式已经没有办法满足人们日益增长的变美需求。

根据消费需求决定市场趋势的定律,产品、品项一定是美容院盈利的关键性因素。那么美容院应该如何去调整自己的品项结构呢?

成本高且效果缓慢的传统美容项目可以适当摒弃,高科技美容设备和产品的使用,将使消费者获得更高消费快感,使他们逐渐对科技形成一种习惯的消费思维,将美容院的高科技产品和水平作为参考消费因素。另外,生物学、细胞学和再生医学,也渐渐在美容领域进行应用,美容院的品项也需要向更高层次发展。

针对传统美容院的消费场景及品项结构革新的问题,拜克漾减龄站构建了门店拓留锁升拔优的7大营销闭环,建立了层层递进的完善品项体系和动销路径。

1.生物细胞拓客引流

随着科技发展,生物细胞是未来美容的潮流,比传统美容操作时间短、见效快且明显,价格又实惠的生物细胞御龄和细胞专护的减龄系列,就是非常好的引流品项。并且拜克漾的生物细胞科技品项,是整合了全球的细胞研究专利技术而生,具有极高的科技含金量。而类似于5分钟就能看到效果的速美颜品项,这种震撼的效果更是极度吸金。运用此类品项,加上互联网引流矩阵+活动营销策划支撑,不断为门店进行流量输送。

2.基础家居促复购

如今很多人越来越倾向于在家美容,美容家用仪器和居家产品也像雨后春笋般流向市场。在消费趋势的驱动下,家居外卖绝对也是美容院要抢占的一大市场。并且因为家居美肤产品使用频率高、消耗快,所以如果家居产品品质过硬,必然会获取非常高的复购率。引进生物分子细胞减龄家居分子组合,通过家居外卖产品+专业美容师方案定制+客户管理系统,实现门店仅仅通过家居产品销售获取30-50万业绩。

3.再生医学靶向减龄升单

“美学的未来是医学,医学的未来是生物学,生物学的未来是细胞学,细胞学的未来一定是再生医学。”这已经是业内公认的发展趋势。未来人们对美的追求越来越高阶,抗衰老、细胞再生一定会成为最主流的消费需求。再生医学靶向减龄终极解决方案,所瞄准的无创抗衰、无创减龄、靶向导入的市场,未来也一定会迎来一个爆发点。

4.减龄站+轻医美利益共享

轻医美转型已经是整个行业的共识,但是如果对于一些暂时没办法转型做轻医美的传统美容院而言,能不能通过轻医美项目赚钱呢?答案是可以的。拜克漾三美生态产业链,家居美、生活美、轻医美的资源可以形成一个循环。

生美门店不具备轻医美的执业资质怎么办?资源置换、共享经营!再生医学减龄中心可以与减龄站形成客源的深度循环,生美的客户可以导流到再生医学减龄中心进行更深度的变美,而轻医美的客户可以返给生美机构做日常的养护,互为支撑,形成一个巨大的可循环的客户池,共同盈利。开办专场的轻医美操作会,将有做轻医美需求的客户聚集起来,以拥有从业资质的再生医学减龄中心进行轻医美客户服务。

传统美业门店升级之路上,有家居美、生活美、轻医美、再生医学减龄的品项组合开路,又有品牌实力护航,更容易获取持续的盈利!

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